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想創(chuàng)意痛苦嗎？跟“便秘”一樣痛苦，我就常常勉強(qiáng)自己，再努力一下，就快要出來(lái)了。

我所說(shuō)的“勉強(qiáng)自己”不是我自己的說(shuō)法，在JWT的時(shí)候我們要學(xué)習(xí)一整套的創(chuàng)意理論，它來(lái)自James Webb Young詹姆斯·韋伯·揚(yáng)。

做廣告一定要記住的兩個(gè)詞語(yǔ)是Effective和Distinctive。

Effective是指你要有效傳播信息，Distinctive就是要突出，要與眾不同。

比如，你要推廣一個(gè)品牌的洗衣粉，你說(shuō)這個(gè)洗衣粉可以強(qiáng)效去污，這就是一則信息，沒(méi)有創(chuàng)意，你想讓它變得Effective一點(diǎn)，把“洗得最干凈的洗衣粉”重復(fù)了10遍，觀眾大概會(huì)覺(jué)得這個(gè)品牌是瘋了嗎，肯定不想看。如何讓廣告做到“Distinctive”，有一則廣告是這樣的，一個(gè)黑人進(jìn)了洗衣機(jī)，洗完以后出來(lái)變成了白人。拋開(kāi)種族問(wèn)題不說(shuō)，至少它能在一大堆“洗得又白又亮”的洗衣粉廣告中讓你留下點(diǎn)印象。

也有這樣一支廣告，晚上兒子偷偷地用圓珠筆把明天考試的5道數(shù)學(xué)題和答案抄寫(xiě)在了襯衫右邊袖子的內(nèi)側(cè)，然后安心去睡覺(jué)了。第二天考試的時(shí)候他翻開(kāi)右邊的袖子一看，什么都沒(méi)有，難道是他穿了另外一件相同的衣服？他又翻了一下左邊的袖子，上面寫(xiě)著：Good Luck，from Mum。原來(lái)沒(méi)有穿錯(cuò)，是被媽媽拿去洗了。洗掉污漬，留下關(guān)心。讓產(chǎn)品與消費(fèi)者建立聯(lián)系，聯(lián)系越深刻，越唯一性，廣告就越突出。

消費(fèi)者會(huì)給這個(gè)廣告怎樣的Response，你的時(shí)間不多，如何在幾秒之內(nèi)讓他產(chǎn)生好感，要抓住這個(gè)產(chǎn)品可能帶給消費(fèi)者的興奮點(diǎn)。

這就需要講好故事，要有戲劇性。只有“Distinctive”的廣告才能在眼花繚亂的世界中爭(zhēng)取注意，不用花更多的錢，不用重復(fù)說(shuō)幾十遍，創(chuàng)意人員把產(chǎn)品和消費(fèi)者的關(guān)系說(shuō)好，說(shuō)得精彩絕倫，無(wú)法不動(dòng)心，廣告的“Effective”自然就顯著了。

清楚了Effective和Distinctive之后，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)好的創(chuàng)意從何而來(lái)。于我而言，它多是一個(gè)勉強(qiáng)自己的過(guò)程。

一句廣告語(yǔ)，一條廣告片，一篇文案，我們都希望這是一個(gè)Distinctive的Campaign，但“太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事”，不要試圖自己去創(chuàng)造一個(gè)新的東西，“創(chuàng)意是舊元素的新組合”。

就算沒(méi)有新的事物可以出現(xiàn)，現(xiàn)有的、你未知的東西就夠你折騰的了。創(chuàng)意人首選一定要喜歡“知道”，“Thrill of thinking”，“知道”可以讓你感到興奮。

從你睜開(kāi)眼睛開(kāi)始，所有看到的東西都會(huì)進(jìn)入你的素材庫(kù)，大腦開(kāi)始系統(tǒng)的運(yùn)作。你在田園中的一座小木屋醒來(lái)，野花、樹(shù)木、小河、晨風(fēng)，太多太多的“材料”進(jìn)入你的大腦，在怎樣的情況和條件下它們可以產(chǎn)生不一樣的效果。讓以前知道的東西和你一直持續(xù)不斷正在吸收進(jìn)來(lái)的東西產(chǎn)生聯(lián)系，并且做一個(gè)新組合，當(dāng)然這是最后成果產(chǎn)出后釋放的時(shí)刻，中間必將經(jīng)歷頭腦發(fā)脹、抓耳撓腮、苦思不得的難產(chǎn)階段，這個(gè)時(shí)候就是不要放棄，繼續(xù)想。

你想了三天三夜，搜集到素材也已在身體里翻滾了三天三夜，但是什么東西也想不出來(lái)，就像是便秘，你想上廁所，但是出不來(lái)。這個(gè)時(shí)候就是勉強(qiáng)自己，不可以放棄。

不過(guò)，你不妨給自己放松一下，去聽(tīng)個(gè)音樂(lè)，去新天地逛逛，讓鬧哄哄的腦袋暫時(shí)平靜一下。

晚上，躺在床上還在想，凌晨三點(diǎn)半的時(shí)候因?yàn)樘v睡著了。過(guò)了一會(huì)兒，突然驚醒，張開(kāi)雙眼，想到村上春樹(shù)挪威的森林，妮可·基德曼金色的秀發(fā)，純天然植物的洗發(fā)水，盈動(dòng)柔順的發(fā)絲，一切都很美好。

早上5:02分的時(shí)候，我可以很順暢地把整個(gè)“新組合”寫(xiě)下來(lái)。

沒(méi)有所謂的靈感突然降臨，任何創(chuàng)意的出現(xiàn)都是你全心全意“勉強(qiáng)自己”的過(guò)程，都是兩三天痛苦的“便秘“經(jīng)歷，也許是你30年前知道的東西和昨天了解到的知識(shí)產(chǎn)生的新的聯(lián)系。

我通過(guò)“勉強(qiáng)自己”想出來(lái)的創(chuàng)意，其中有一個(gè)是花旗銀行的大來(lái)卡（Diners Club）。

大來(lái)卡是世界上第一張信用卡。對(duì)于第一張付賬卡Diners Club的起源，有幾種不同版本的傳奇式故事。流傳最廣的版本說(shuō)，1949年紐約曼哈頓商人麥克納馬拉（McNamara）有一次和他的律師布魯明代爾（Bloomingdale）在一家餐廳吃午餐，發(fā)現(xiàn)自己帶的現(xiàn)金不夠付賬，因此受到啟發(fā)而創(chuàng)辦了Diners Club。

1950年，弗蘭克與他的好友施奈德合作投資，在紐約創(chuàng)立了"大來(lái)俱樂(lè)部"（Diners Club），即大來(lái)信用卡公司的前身，而英語(yǔ)里，Diner就有“用餐者”的意思，這也和弗蘭克的初衷相符。

大來(lái)卡前期一直做得很好，中間有段時(shí)間發(fā)展停滯，花旗銀行將大來(lái)卡帶到香港，找到我們，希望我們幫助推廣開(kāi)來(lái)。

和Visa、萬(wàn)事達(dá)卡和美國(guó)運(yùn)通相比，大來(lái)卡使用的人不多，是沒(méi)有那么受歡迎的卡，也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。我想了很久，一直想不到“Distinctive”的創(chuàng)意。

那時(shí)候，我和老婆去了馬來(lái)西亞度假，那里陽(yáng)光、沙灘、海水特別漂亮，但我完全沒(méi)有享受其中，心中一直在想著大來(lái)卡。一天早上5點(diǎn)鐘，我突然想到：“只有少數(shù)特別的人使用的卡”這樣的定位。既然用的人少，那就顯示出這小部分的特別。

我想拍攝這樣的一個(gè)廣告：一個(gè)平時(shí)工作特別忙碌的人用大來(lái)卡買了一張機(jī)票，飛去泰國(guó)在寺廟里做了三天和尚，禪修了三天，等心靈放空后又重新回來(lái)工作。客戶當(dāng)時(shí)不敢用和尚這個(gè)形象，于是我們換成了去京都泡溫泉，有一個(gè)平靜深思的態(tài)度。廣告播出以后，得到了很好的反響。我們希望打造一張不只是用來(lái)Shopping的卡，更是一張可以提升到精神滿足的信用卡，讓這小部分使用大來(lái)卡的用戶可以有這樣的共鳴和身份認(rèn)同。

后來(lái)，我們又拍攝了另外一個(gè)廣告：一個(gè)中國(guó)人去非洲旅行，看到一只黑猩猩被人抓起來(lái)關(guān)在了鐵籠子里，這個(gè)中國(guó)人覺(jué)得黑猩猩關(guān)在里面很可憐，就用大來(lái)卡去取了很多現(xiàn)金，把大猩猩救了出來(lái)，讓它回到了大自然。不是每一個(gè)人都會(huì)去做這樣的舉動(dòng)，但持有大來(lái)卡的人有很大的可能會(huì)去做。因?yàn)槲覀兪巧贁?shù)這樣的人，所以更要堅(jiān)持自己的特性，希望傳遞給用戶更高的品牌歸屬感。

除了做廣告，我人生中一直在“勉強(qiáng)自己”，十年換一個(gè)新的工作方向，是逼迫自己在陌生領(lǐng)域迎接新的挑戰(zhàn)；每年去13個(gè)新地方，是督促自己走出去了解不同的世界······勉強(qiáng)自己，痛苦會(huì)增多，但遺憾會(huì)變少，如果我的生命是一本書(shū)，我不怕書(shū)寫(xiě)痛苦，我怕上面寫(xiě)滿遺憾。